我也知道幽默对于销售很重要,但是能给我讲几个运用幽默成功的事例吗。
有一天我碰见了之前很要好的一个弟弟,他从事Fancy和文具这个行业有15年了,但是最近经营困难就关门了。说是关门,其实就是破产了。为了东山再起,他后来决心开始做炸酱面配送,让我给他一些好的建议。我告诉他“思考‘怎么做就能让顾客高兴呢?’不要把配送炸酱面看成是人生的低谷,而是看作自己成功的基石。
大约3个月后他联系我,说炸酱面从每天30万韩元卖到了90万韩元,简直是太厉害了。我问他怎么做到的,他说也没什么特别的。有一次在思考如何让顾客更开心,这时看到顾客脱在门口凌乱的鞋,想着如果给顾客整理好了他们应该会开心,于是他就帮顾客整理了鞋子。于是每次配送的时候他都花上十几秒来给顾客整理鞋,渐渐地,他这个“捕获人心的炸酱面馆”就在小区里传开了。
后来他一直思考怎么让顾客更高兴,于是便每次配送的时候都会给客人准备一个笑话,所以他的客人越来越多。他说“味道决定成败的时代已经过去了,顾客想要的是感动和快乐。”
听了他的故事我再次确信了不管是人际关系还是事业,只有让对方感到感动和有趣才能成事。亚洲大学的李珉圭(音译)教授写的书《被吸引的人有1%不同》中就说过,如果觉得有意思,人们会失去判断。也就是说如果人们被感动,或是感到快乐,会无意识地被吸引过去的。
几个月前我去访问全北群山的皇家加油站,这个加油站已经被好多报纸和电视报道过是一家非常有趣的加油站。进去加油站最先迎接顾客的是这样一句话:如果工作人员态度不好请告诉附近的警察或者军队。这么正式的标语但是却惹人发笑,其他的标语也很幽默,“如果您赊账,需要以下材料,村长的亲笔签名推荐书,辖区派出所所长亲笔签名推荐书,小学成绩表,健康证明书,高中申请成绩2等以上”,每一个标语都让人觉得幽默。
加油站的站长说“顾客买的是油,但是,他们更多的是想买微笑和愉快的体验,真正的竞争力不在于价格,而是你能让顾客愉快的能力。”他在加油站各个地方都贴满了这样幽默的标语,所以他的加油站3个月时间业绩就提高了30%,也就是买之前95%的理性最终比不过买时5%的感性。
从他们两个人身上我再次学到了无论做什么事,懂得运用幽默成功的机会会更多。所以,想抓住顾客的心,先想想怎么才能让顾客满意吧。有了问题,才会有答案。
不久前我去一个餐厅,看到菜单很有意思,“牛肉汤元,牛杂碎汤元,泡菜汤元”,最下边写着这样一句话“一共6万元”,这种没有意义的合计,看了就想让人发笑,神奇的是你还能记很久,还想推荐其他人去一次。
美国的动机研究专家安东尼?罗宾斯(音译)说“快乐是最大的能量,快乐能改变一切”,那就问问自己怎么做才能快乐地生活呢,问题本身也能成为你的乐趣,事业上你也会获得更多的机会。
书名:《?????????,??力》