#万象打卡#
我有一个朋友叫李玉，28岁之前一直是在打工，后来就回老家开始创业，投了10万块钱做一家火锅店，经营了半年之后，顺利的把这个火锅店经营倒闭了。大家可以想一下，这种现象在当下时代是不是很常见啊？
当时他找到我，想找我给他出出招，他说他有一个亲戚在一个学校对面开一个老北京炸酱面，这个店现在要转让，这个店投资15万，我看了一下，店里各项设施都齐全，员工装修都还好，就是生意现在有点差，我和他谈了一下，现在转让费只需要10万块钱，你觉得怎么样？
因为我现在做生意有一个原则，花钱的事我不干，当时我给他说了一句话，投河都不要投钱，现在的企业经营，谁也不知道未来会发生什么，无数的企业做了3年5年，连投资成本都没有收回来，我建议你不要投钱。
这时候他又问我，那有没有什么好的办法给接过来？
经过我的一番思考后，我说有办法了，我说你去把你那个亲戚叫过来，我来跟他谈一谈，在这里值得强调的一点是，谈判是有技巧的，想要谈判成功，我们就要做到先问他，然后去利他，满足对方想要的，或者给到对方超预期的。
首先他这家店是已经做了5年了，在这5年时间最高峰的时候一个月能赚八千多块钱，后来由于的同行的竞争，旁边又新开了几家店，现在一个月也只能赚一两千块钱，再减去所有的成本之后，几乎是没有利润的。
大家都知道当一个老板做生意，他的店生意不好做，要转的时候，一般都会找到一个借口，说家里有事，或者想去外面照顾孩子等这样的说法。
这个时候我就和这个老板说，李玉是你的亲戚，现在他手头也没多少钱，他也想接你这个店，你能不能这样，让他先用一个月，一个月之后给你钱。
正常情况下这个老板是不同意的，因为他很清楚他的生意不好，如果他去做了一个月之后发现生意不是他说的那样，那很有可能李玉就不会再去接他的店。
这时，我为了让他有足够安全感，说：现在这李玉先给你1万块钱，你还在这个店里做老板娘，李玉只是负责经营一个月，一个月之内他会补足这10万块钱，再额外给你块钱算是这个月你帮忙的费用。
这个时候这个老板会不会同意啊？一定是非常乐意的，因为她足够安全，现场还要求签了合同。
因为我是充分的利他，把他放在最安全的位置，所以很容易就能谈成。
大家思考一下，正常的逻辑，当别人转让，我们去谈接手他的店，肯定是要想以更低的价格接手，所以一般很不好谈，现在我是不是不仅没压价，反而还多给对方钱，是不是就很容易谈成了？
现在是不是通过对赌协议拿下了这家店面的一个月的经营权。
那么接下来是不是要立马收到10万块钱现金才可以自己不出钱呢？这个时候我就在想，用什么方法可以解决这个问题？
1、先去周边做了一个调研，这家店旁边有两所学校，一所学校，有大概3万人，另一所学校有1万人，这些人都是我们的精准顾客。
那么收钱最快的方法是什么呢？充卡。
紧接着由于我的客户群体都是学生，他们手里是没有多少钱的，如果我充值的面积大的话是会有一点困难，这个时候我就设定了充值99元。
咱们传统的充卡方式都是在你家假如充块钱，咱们都是送给顾客10块20块钱，那么如果我还用这样的方式去做的话，是很难能收到这10万块钱的，这个时候我就做了一个活动。
充值99块钱送你99碗面，再送块钱的联通电话费，并且打出广告，老北京炸酱面馆联合联通公司，共同推出这个活动，等于是绑架了联通公司的信用背书，解决了客户的信任问题，这样是不是能快速造成疯抢的现象。
当时推出时宣传只限张，当时我们计划是要办0张，这个活动推出之后7天，总共有人进店，充卡20万。
那么会有人问，送这么多肯定是亏钱的，但是实际上这个活动不仅不亏钱，反而比之前赚的钱要多得多。为什么呢？
2、先给大家算算账，一碗正常的炸酱面做餐饮的都知道，实际成本价是不到3块钱，我们按照3块钱算，卖8~10块钱。
现在我推出活动，凭学生证才可以参加我们的充卡活动，这个时候我们99元给他们吃99碗面，我们成本是三块钱，大家都会算帐，他吃一碗是不是我们要亏两块钱？
这时我就让李玉在店里增加了烤鸡翅，鸡腿和关东煮还有凉菜和饮料，因为这些产品的利润相对是较高的，并且在上面写着一款更适合大学生吃的鸡腿和鸡翅。
那么我们来看，当学生过来吃饭的时候，因为吃面相当于免费了，会不会有一部分人选择来消费这些副产品呢？答案是一定会，这是我的第一个盈利点。
第二个盈利点：当时这个老板娘还没有开外卖业务，然后就让他进行外卖业务，送外卖，大家都知道学生他们的吃饭时间是比较短的，无论是中午还是晚上，我们增加外卖业务也是为了给他们提供方便。
大家知道入驻美团他们平台都是有收提点的，一般是18个点，当时并没有让他上美团，而是让他建
联系电话：